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Durante años, la función de Corporate Affairs se ha entendido en muchas organizaciones como una función de acompañamiento. Relaciones institucionales, seguimiento regulatorio, posicionamiento reputacional, interlocución pública… Todo eso sigue siendo importante, pero en el ecosistema actual de la Defensa y la Seguridad su valor va mucho más allá.

Hoy, los Corporate Affairs se están convirtiendo en una palanca directa de posicionamiento estratégico y de generación de negocio. Esto es algo aplicable a los sectores hiperregulados en general, pero en el caso de la Defensa y la Seguridad es especialmente evidente.

La Defensa ya no funciona como un entorno relativamente cerrado, estable y previsible, especialmente en un momento de construcción de una ansiada Defensa Europea. El sector ha entrado en una nueva fase de expansión desconocida hasta ahora, con una transformación regulatoria y una apertura a nuevos actores que fijan un nuevo paradigma. En un contexto así, entender dónde se toman las decisiones, cómo se fijan las prioridades y qué marcos institucionales van a ordenar el crecimiento futuro deja de ser un ejercicio accesorio y se convierte en una ventaja competitiva.

Un nuevo ciclo europeo

Europa ha entrado en un nuevo ciclo de Defensa. La guerra en Ucrania, el deterioro del entorno de seguridad, la presión para elevar capacidades y la apuesta por una mayor autonomía estratégica han acelerado un proceso que ya no es meramente coyuntural.

La Comisión Europea lo ha situado en el centro de su agenda. El marco Readiness 2030 plantea un enfoque explícito de “gastar mejor, juntos y en europeo” y abre la puerta a movilizar hasta 800.000 millones de euros en Defensa. A ello se suma SAFE, con hasta 150.000 millones de euros en préstamos para contratación común, y el Fondo Europeo de Defensa, con casi 7.300 millones para investigación y desarrollo cooperativo entre 2021 y 2027.

España también ha entrado en esta dinámica. El Gobierno presentó en 2025 el Plan Industrial y Tecnológico para la Seguridad y la Defensa, con una inversión adicional de 10.471 millones de euros para elevar el esfuerzo del 1,4% del PIB al 2%, vinculando además esa inversión con reindustrialización, innovación y tecnologías de doble uso. Además, preparara otro paquete de Programas Especiales de Modernización de en torno a 11.000 millones de euros.

Como consecuencia, el sector ya no está definido solo por los programas del Ministerio de Defensa. Hoy lo determinan al tiempo la política europea, los instrumentos financieros comunes, las reformas regulatorias, la definición de nuevas capacidades y la necesidad de acelerar la transformación de inversión en entrega real.

En este contexto, los Corporate Affairs se convierten en un elemento clave.

Defensa tradicional y Defensa Extendida

Este nuevo contexto no afecta sólo al volumen de inversión. También impacta ampliando el perímetro del sector. La Defensa ya no es una conversación exclusiva entre fabricantes de plataformas, integradores y proveedores históricos. Hoy participan empresas tecnológicas, operadores de infraestructuras críticas, compañías energéticas, actores aeroespaciales, telecomunicaciones, datos, ciberseguridad, inteligencia artificial, electrónica, sistemas autónomos…

Además, la seguridad ya no puede entenderse únicamente desde una lógica estrictamente militar. La protección de infraestructuras críticas, la resiliencia energética, la ciberseguridad, el espacio, el dato o la capacidad industrial forman parte de una misma conversación estratégica, al igual que las cadenas de suministro, el gran consumo, las infraestructuras y la logística en general.

Estamos en el tiempo de la lógica de la Defensa Extendida.

Una lógica que multiplica el número de organizaciones que necesitan comprender el ecosistema de Seguridad y Defensa, aunque no procedan de él ni se hayan considerado tradicionalmente parte del mismo.

El reto no es sólo entrar, es sobre todo saber posicionarse

Para muchas empresas, especialmente en sectores como tecnología, energía, movilidad, industria, telecomunicaciones o infraestructuras, el interés por el ámbito de la Defensa es creciente. Pero acceder a dicho entorno es bastante más complejo de lo que suele percibirse desde fuera.

La Defensa tiene sus propios códigos, sus propios tiempos, sus propias dinámicas institucionales y sus propios modelos de relación entre sector público e industria. Comprender quién decide, cómo se articulan los programas, qué capacidades son prioritarias, aquí los stakeholders no son los habituales, qué nivel importa más en cada fase, nacional, europeo o aliado, y qué alianzas pueden resultar relevantes es tan importante como contar con una solución tecnológica solvente.

La realidad es que muchas compañías tienen capacidades plenamente válidas para este ecosistema, pero no siempre logran traducirlas a un lenguaje operativo, industrial o institucional reconocible para quienes toman las decisiones. De igual forma, en ocasiones empresas perfectamente dotadas en su operativa habitual para aprovechar la oportunidad de esta ola no son conscientes de sus propias capacidades diferenciales.

En un sector que se está transformando tan deprisa, esa capacidad de traducción e identificación es determinante. Y es que existe una oportunidad económica y de negocio única porque existe una necesidad —la conformación de una verdadera Defensa extendida europea—, los que primero sepan leerlo, lo entiendan y se adapten, serán los verdaderos ganadores y quienes, a su vez, contribuyan de manera estratégica a responder a dicha necesidad.

Bruselas como espacio de negocio

Durante mucho tiempo, muchas empresas han mirado a Bruselas como un espacio de necesaria vigilancia regulatoria, presencia institucional y networking. Todo eso sigue es cierto y se mantiene, pero hoy Bruselas es también, y cada vez más, un espacio de generación directa de negocio.

No sólo porque allí se está definiendo buena parte del marco normativo que ordenará el mercado europeo de Defensa, sino porque la Comisión está impulsando instrumentos que condicionarán quién accede a financiación, quién forma parte de consorcios, qué proyectos serán prioritarios, qué requisitos de europeidad se exigirán y qué capacidades serán consideradas estratégicas.

Eso cambia por completo el papel de Corporate Affairs. Ya no se trata sólo de estar informados, se trata de:

• Anticipar hacia dónde se mueve la agenda comunitaria.
• Entender cómo afectará eso al modelo de negocio.
• Identificar socios industriales complementarios,
• Construir relaciones útiles en los entornos adecuados.
• Posicionarse a tiempo antes de que el marco quede cerrado.

Quien llegue tarde a ese proceso perderá capacidad de influencia, pero sobre todo puede que llegue a perder acceso a mercado.

Una función que impacta en la cuenta de resultados

En el ámbito de la Seguridad y la Defensa, los Corporate Affairs no son sólo una función que protege, explica o acompaña, ante todo componen una función que ayuda a vender mejor, antes y con más estabilidad. ¿Cómo?

• Primero, ayudando a las empresas a identificar qué capacidades, tecnologías o soluciones tienen recorrido real dentro de las prioridades nacionales y europeas.
• Segundo, permitiendo posicionar a tiempo a las organizaciones ante quienes diseñan programas, definen reglas de acceso o articulan financiación.
• Tercero, facilitando la construcción de alianzas industriales en un momento en el que la cooperación europea ya no es una opción táctica, sino una condición de entrada en muchos programas.
• Y cuarto, aportando algo especialmente valioso en un entorno tan cambiante: capacidad de anticipación. En sectores donde una modificación regulatoria, un cambio en criterios de elegibilidad o una nueva prioridad europea puede alterar por completo el mapa de oportunidades, anticipar vale negocio.

Por eso, en este ecosistema, los Corporate Affairs ya no pueden medirse sólo en términos reputacionales o relacionales, también debe entenderse en términos de posicionamiento competitivo y retorno.

Valor añadido también para las instituciones

Este cambio no afecta sólo a las empresas, también interpela a las propias instituciones públicas. La Defensa europea necesita hoy acelerar procesos de decisión, simplificar procedimientos, revisar marcos regulatorios y adaptar ritmos administrativos a un contexto geopolítico mucho más exigente.

La propia Comisión ha asumido esta necesidad al plantear nuevas herramientas financieras, simplificaciones y reformas destinadas a reducir fricciones en adquisición y cooperación industrial. En ese contexto, los Corporate Affairs también pueden aportar valor a las
instituciones.

No tanto para sustituir la decisión política, como para ayudar a conectar mejor la necesidad estratégica con la realidad industrial, empresarial y regulatoria. Es decir, para contribuir a que las políticas públicas sean más ejecutables, más comprensibles para el tejido productivo y más eficaces a la hora de movilizar capacidades.

Al fin y al cabo, en un momento en que Europa necesita traducir ambición en entrega y hacerlo en los tiempos adecuados a las necesidades, esa función de conexión y aceleración entre lo público y lo privado es cada vez más relevante.

El papel necesario de las firmas especializadas

Todo esto explica por qué las firmas especializadas están ganando peso. A medida que el ecosistema se amplía, crece la necesidad de actores capaces de interpretar prioridades institucionales, leer la dirección del mercado, traducir capacidades empresariales y facilitar relaciones útiles entre industria, gobiernos y entornos comunitarios.

No como meros intermediarios. Sino como intérpretes estratégicos de un ecosistema en transformación:

• Empresas internacionales que quieren establecerse en España.
• Compañías españolas que quieren entrar en programas europeos.
• Actores tecnológicos que buscan entender la lógica de defensa.
• Organizaciones industriales que necesitan mejorar su posicionamiento en Bruselas. Instituciones que requieren una mejor lectura del tejido empresarial disponible.

En todos esos casos, ya no basta simplemente con tener información, lo relevante es poder darle sentido y convertirla en inteligencia y acción.

Porque la transformación de la Defensa europea no consiste sólo en gastar más, sino en construir un ecosistema más amplio, más efectivo, más competitivo y más conectado con el conjunto de la economía.

En este contexto, los Corporate Affairs ya no pueden seguir entendiéndose como una función periférica o meramente reactiva. En el ámbito concreto de la Seguridad y la Defensa, se han convertido en una de las herramientas más útiles para conectar empresas, instituciones y mercado, para leer el contexto antes que otros, posicionarse con criterio, construir alianzas, entrar en las conversaciones que realmente importan y transformar complejidad política y regulatoria en oportunidad estratégica.

Porque en la nueva Defensa europea, la pregunta ya no es quién tiene mejor tecnología, la pregunta correcta es quién entiende antes el ecosistema en el que esa tecnología podrá convertirse en valor diferencial.